11月16日，蘇寧旗下聚力傳媒全資收購了處于電競風(fēng)口的龍珠直播，此前在B輪融資中龍珠直播曾獲得游久游戲2.78億投資;

8月23日，創(chuàng )立于2005年的易果生鮮，獲得蘇寧C+輪2億美元投資;

6月6日，蘇寧控股旗下的蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團以2.7億歐元的總對價(jià)，獲得國際米蘭68.5%的股份，成功入主國際頂級體育俱樂(lè )部……

此外，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、文化娛樂(lè )體育、電子商務(wù)、O2O領(lǐng)域還有不少投資案例，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的腳步根本停不下來(lái)，且投資階段集中在B、C輪及以后，包含收購和戰略投資。

如此密集且大手筆的投資、并購動(dòng)作表明，已是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的蘇寧集團正在通過(guò)投資布局，構建一個(gè)更加龐大、生態(tài)完整的商業(yè)帝國。

創(chuàng )客君了解到，今年3月30日，蘇寧在上海正式宣布成立蘇寧投資集團，定位于“專(zhuān)注中國業(yè)務(wù)的國際一流產(chǎn)業(yè)投資集團”，重點(diǎn)關(guān)注“中國市場(chǎng)的技術(shù)進(jìn)步與消費升級”，計劃未來(lái)3-5年內實(shí)現300億-500億元的資產(chǎn)管理規模。

蘇寧集團這艘商業(yè)巨艦未來(lái)將發(fā)展到多大體量，最終將駛向何方，從其投資動(dòng)作可窺一斑。

今天，創(chuàng )客君就選取一些典型案例，和大家扒一扒作為傳統零售企業(yè)里轉型最積極的蘇寧集團，是怎樣通過(guò)投資、并購努力完成自身轉型的。

蘇寧“后宮”一覽

1、日本LAOX

披露時(shí)間：2009年6月24日

投資輪次：并購

投資金額：5730萬(wàn)人民幣

創(chuàng )始人：不詳

公司領(lǐng)域：零售業(yè)

公司簡(jiǎn)介：LAOX公司成立于1930年5月，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家電數碼產(chǎn)品、動(dòng)漫產(chǎn)品、樂(lè )器零售，在日本全國五個(gè)地區擁有14家門(mén)店，經(jīng)營(yíng)規模在日本的家電零售業(yè)排名大約在第十位。根據LAOX披露的數據顯示，其目前在蘇寧旗下運營(yíng)狀況良好，時(shí)隔十年實(shí)現扭虧為盈的復活目標。

2、鐳射公司

披露時(shí)間：2009年底

投資輪次：并購

投資金額：3500萬(wàn)港元

創(chuàng )始人：不詳

公司領(lǐng)域：零售業(yè)

公司簡(jiǎn)介：創(chuàng )建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機中心，年銷(xiāo)售規模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。

3、紅孩子

披露時(shí)間：2012年9月25日

投資輪次：全資收購

投資金額：6600萬(wàn)美元

創(chuàng )始人：李陽(yáng)、王爽、徐沛欣

項目領(lǐng)域：電子商務(wù)

公司簡(jiǎn)介：紅孩子成立于2004年3月，在線(xiàn)銷(xiāo)售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類(lèi)為主的，共5萬(wàn)多種商品。是中國最大的孕嬰媽媽安心購物網(wǎng)站，為孕嬰媽媽和寶寶們提供專(zhuān)業(yè)、安全的商品與服務(wù)。2012年9月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬(wàn)美金收購母嬰電商品牌紅孩子，蘇寧副董事長(cháng)孫為民曾表示并購紅孩子是蘇寧擴大品類(lèi)的一種方式。

4、PPTV聚力傳媒

披露時(shí)間：2013年10月30日、2014年12月11日

投資輪次：戰略投資

投資金額：2.5億美元、2.4億美元

創(chuàng )始人：姚欣

項目領(lǐng)域：文化娛樂(lè )

公司簡(jiǎn)介：PPTV聚力傳媒(前身是PPLIVE)是一家視頻媒體，通過(guò)網(wǎng)站、手機客戶(hù)端為用戶(hù)提供海量視頻內容，2013年10月蘇寧聯(lián)合弘毅資本4.2億美元投資PPTV，其中蘇寧云商出資2.5億美元，占PPTV總股份約44%，成第一大股東;弘毅資本出資1.7億美元，占比29.9%。2014年12月11日，蘇寧出資2.4億美元增持PPTV，持股比例達到64%。

5、滿(mǎn)座網(wǎng)

披露時(shí)間：2014年1月

投資輪次：并購

投資金額：700萬(wàn)美元

創(chuàng )始人：馮曉海

項目領(lǐng)域：電子商務(wù)

項目簡(jiǎn)介：中國第一家正式上線(xiàn)的團購網(wǎng)站。并在2010年3月18推出一日多團的銷(xiāo)售模式。滿(mǎn)座網(wǎng)的服務(wù)，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，消費者能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團購并獲得優(yōu)惠券，并為消費者發(fā)現值得信賴(lài)的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。蘇寧云商全資收購之后，將其整合進(jìn)蘇寧本地生活事業(yè)部。

6、好耶Playdata

披露時(shí)間：2014年12月30日

投資輪次：全資收購

投資金額：1138萬(wàn)美元

創(chuàng )始人：王建崗等

項目領(lǐng)域：企業(yè)服務(wù)

項目簡(jiǎn)介：好耶PlayData 統計分析平臺，專(zhuān)注于針對移動(dòng)應用領(lǐng)域，幫助移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)商統計應用數據，分析用戶(hù)屬性、行為和了解應用推廣、運營(yíng)狀況，為開(kāi)發(fā)商優(yōu)化產(chǎn)品設計，制定運營(yíng)、推廣策略提供數據支持。蘇寧的年報也顯示，該公司日前已完成對好耶技術(shù)公司的收購，收購價(jià)格為1138萬(wàn)美元。

7、趣點(diǎn)視頻

披露時(shí)間：2015年5月2日

投資輪次：D輪

投資金額：未透露

創(chuàng )始人：不詳

項目領(lǐng)域：社交網(wǎng)絡(luò )

項目簡(jiǎn)介：趣點(diǎn)視頻是一個(gè)社交短視頻應用，通過(guò)興趣社交網(wǎng)絡(luò )為你找到感興趣的視頻，PPTV旗下。

8、REDROVER

披露時(shí)間：2015年6月16日

投資輪次：并購20%

投資金額：2.5億人民幣

創(chuàng )始人：不詳

項目領(lǐng)域：文化娛樂(lè )

項目簡(jiǎn)介：REDROVER是韓國一家3D技術(shù)公司，唯一上市動(dòng)漫公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括動(dòng)漫制作銷(xiāo)售、影像版權分銷(xiāo)以及開(kāi)發(fā)3D/4D軟硬件設備及影院業(yè)務(wù)等。該公司被蘇寧環(huán)球以2.5億元收購，出讓20.17%股權。

9、努比亞手機

披露時(shí)間：2015年12月31日

投資輪次：戰略投資

投資金額：19.3億元人民幣(33.3%股權)

創(chuàng )始人：里強

公司領(lǐng)域：智能硬件

公司簡(jiǎn)介：努比亞(nubia)品牌成立于2012年，是中興通訊推出的高端手機品牌，擁有創(chuàng )新無(wú)邊框設計、強大攝影功能、全網(wǎng)通技術(shù)。2015年12月30日，蘇寧與努比亞及其投資者簽署協(xié)議，以19.3億戰略入股努比亞：占股33.33%，中興持有股份為60%，英才投資持有6.67%。

10、橙子映像

披露時(shí)間：2016年4月1日

投資輪次：A輪

投資金額：近億元

創(chuàng )始人：鄧超

項目領(lǐng)域：文化娛樂(lè )

項目簡(jiǎn)介：橙子映像全稱(chēng)天津橙子映像傳媒有限公司，注冊時(shí)間為2013年8月28日，注冊資本為300萬(wàn)人民幣，是鄧超和光線(xiàn)傳媒旗下的影視劇制作公司。值得關(guān)注的是，橙子映像的股東中光線(xiàn)傳媒占股27%，而橙子映像的董事長(cháng)為當紅明星鄧超。

11、創(chuàng )冰科技

披露時(shí)間：2016年4月29日

投資輪次：A輪

投資金額：領(lǐng)投3200萬(wàn)人民幣

創(chuàng )始人：金清一

項目領(lǐng)域：體育運動(dòng)

項目簡(jiǎn)介：創(chuàng )冰科技(創(chuàng )冰體育)是一家提供賽事數據的創(chuàng )業(yè)公司，通過(guò)圖像可視化加人工輔助統計的方式，在比賽中收集超過(guò)數據，通過(guò)統計和數據可視化呈現出來(lái)。團隊成員來(lái)自IBM、五星體育、上海音智達等，此外還擁有一個(gè)全博士的技術(shù)顧問(wèn)團隊。公司于今年4月29日獲得3200萬(wàn)元A輪投資，由蘇寧文化投資管理有限公司領(lǐng)投，上海沃體跟投，目前公司的估值已達到2億元。

12、國際米蘭

披露時(shí)間：2016年6月7日

投資輪次：并購70%

投資金額：2.7億歐元(占股70%)

創(chuàng )始人：不詳

公司領(lǐng)域：體育運動(dòng)

公司簡(jiǎn)介：國際米蘭俱樂(lè )部是一家位于意大利北部倫巴地區米蘭市的足球俱樂(lè )部，現屬于意大利足球甲級聯(lián)賽球隊之一。該公司于2016年6月獲得2.7億歐元并購金額，被蘇寧并購。

13、伊爾美港華

披露時(shí)間：2016年7月3日

投資輪次：收購

投資金額：2.08億(收購80%股份)

創(chuàng )始人：不詳

項目領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫療

項目簡(jiǎn)介：更美是一家消費醫療行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于整形、齒科、減肥、護膚等。

14、更美

披露時(shí)間：2016年8月3日

投資輪次：C輪

投資金額：領(lǐng)投，總計3.45億人民幣

創(chuàng )始人：劉迪

項目領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫療

項目簡(jiǎn)介：更美是一家消費醫療行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于整形、齒科、減肥、護膚等。

15、Insta 360

披露時(shí)間：2016年8月23日

投資輪次：B+輪

投資金額：數千萬(wàn)人民幣

創(chuàng )始人：劉靖康

項目領(lǐng)域：硬件、ARVR

項目簡(jiǎn)介：Insta360是一個(gè)360度全景智能相機解決方案提供商，可拍攝4K級全景視頻和全景照片，為多個(gè)行業(yè)受眾提供虛擬可視化的全景體驗，隸屬于深圳嵐鋒創(chuàng )視網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。8月23日，公司宣布獲得蘇寧投資集團戰略投資。

16、8天在線(xiàn)

披露時(shí)間：2016年8月24日

投資輪次：C輪

投資金額：億元以上人民幣

創(chuàng )始人：顧問(wèn)

項目領(lǐng)域：電子商務(wù)

項目簡(jiǎn)介：8天在線(xiàn)是一家校園電子商務(wù)，主營(yíng)方便速食、進(jìn)口食品、飲料飲品、休閑食品和水果等商品，及學(xué)生生活用品、辦公用品等，提供學(xué)生五星級的速流和送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司8月25日宣布獲得C輪融資，蘇寧云商領(lǐng)投。

17、懂球帝

披露時(shí)間：2016年8月31日

投資輪次：C輪

投資金額：領(lǐng)投1億元，共計3.5億

創(chuàng )始人：陳聰

項目領(lǐng)域：體育

項目簡(jiǎn)介：懂球帝是一個(gè)專(zhuān)注于足球的體育資訊和社區，旗下有懂球帝APP等。北京多格科技有限公司旗下產(chǎn)品。C輪融資中，蘇寧集團領(lǐng)投1億元，天星資本、紅杉資本等也參與，光源資本擔任此輪財務(wù)顧問(wèn)。

18、當貝市場(chǎng)

披露時(shí)間：2016年10月28日

投資輪次：B輪

投資金額：數千萬(wàn)美元

創(chuàng )始人：金凌琳

項目領(lǐng)域：新媒體

項目簡(jiǎn)介：杭州當貝網(wǎng)絡(luò )成立于2013年9月，是一家專(zhuān)注于智能電視行業(yè)的新媒體公司，以促進(jìn)智能電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，服務(wù)家居智能化為己任。公司通過(guò)海量數據對智能電視用戶(hù)進(jìn)行大數據分析，可實(shí)時(shí)把脈行業(yè)動(dòng)向，及時(shí)做出更加精準的預判，以適應行業(yè)的變化。目前擁有當貝市場(chǎng)、ZNDS智能電視網(wǎng)等核心產(chǎn)品。公司日前獲得數千萬(wàn)美元B輪投資，蘇寧云創(chuàng )領(lǐng)投。

19、易果生鮮

披露時(shí)間：2016年11月9日

投資輪次：C+輪

投資金額：2億美元

創(chuàng )始人：茅廬

項目領(lǐng)域：生鮮電商

項目簡(jiǎn)介：易果生鮮創(chuàng )立于2005年，作為全國領(lǐng)先的新一代全鏈路生鮮運營(yíng)平臺，致力于為都市家庭提供全品類(lèi)生鮮食材與全年無(wú)休貼心服務(wù)。易果買(mǎi)手團隊踏遍全球7大產(chǎn)區、147個(gè)地區、100多個(gè)基地源頭直采，自有冷鏈倉儲配送，3種溫控全時(shí)保鮮，讓熱愛(ài)生活的消費者盡享“品質(zhì)、便利”的全球美食。

20、龍珠直播

披露時(shí)間：2016年11月16日

投資輪次：全資收購

投資金額：未透露

創(chuàng )始人：陳琦棟

項目領(lǐng)域：文化娛樂(lè )

項目簡(jiǎn)介：龍珠直播是一家游戲直播平臺，龍珠直播與韓國職業(yè)電子競技協(xié)會(huì )、游戲風(fēng)云、NICETV達成戰略合作，擁有《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽、《穿越火線(xiàn)》電視職業(yè)聯(lián)賽等超過(guò)30余款游戲頂級賽事的直播權。此次全資收購由蘇寧旗下聚力傳媒完成，在B輪融資中龍珠直播曾獲得游久游戲2.78億投資。

蘇寧投資的邏輯：變軌提速，平臺轉型升級

蘇寧從線(xiàn)下電器連鎖店起家，2011年蘇寧易購上線(xiàn)，標志著(zhù)蘇寧開(kāi)始尋求互聯(lián)網(wǎng)轉型。2012年兩會(huì )期間，蘇寧創(chuàng )始人張近東也表示：“正考慮淡化消費者對蘇寧在家電、3C方面的傳統觀(guān)念。”

于是，對收購一向謹慎的蘇寧終于放開(kāi)了手腳。仔細對比以上的20例投資、收購案，創(chuàng )客君發(fā)現：前6年蘇寧共投資了10例;而2016年僅一年時(shí)間，蘇寧就密集投資了10家企業(yè)，可謂火力全開(kāi)。

通過(guò)這些投資案例，蘇寧以“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”這種簡(jiǎn)單粗暴但很有效的方式，開(kāi)啟平臺的“任性轉型”的旅程。

已知的20例中，4例電商業(yè)收購幫助蘇寧成功轉型全品類(lèi)平臺，紅孩子補充了母嬰品類(lèi)、易果生鮮補齊了生鮮缺口、8天在線(xiàn)擴展了大批校園用戶(hù);泛內容方面有5例，分別是：PPTV、趣點(diǎn)視頻、REDROVER(韓國動(dòng)漫公司)、橙子映象(鄧超為董事長(cháng))、當貝市場(chǎng)、龍珠直播;體育產(chǎn)業(yè)有3例，創(chuàng )冰科技(專(zhuān)注體育賽事數據收集)、國際米蘭、懂球帝(體育資訊社區)，2015年11月蘇寧還以5.23億元接手江蘇足球俱樂(lè )部并更名為江蘇蘇寧，2016年1月，接手江蘇女子足球俱樂(lè )部;此外，還有做硬件的努比亞、提供廣告營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持的好耶、Insta 360。

1、收購紅孩子 轉型全品類(lèi)平臺

2011年的8月，作為挺進(jìn)全品類(lèi)的第一步，蘇寧就已經(jīng)宣布進(jìn)軍在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)。而在蘇寧高管的規劃中，轉型全品類(lèi)有三個(gè)步驟：先做圖書(shū)、再做母嬰用品、最后做超市百貨。因為這些品類(lèi)都有一個(gè)共同點(diǎn)：購買(mǎi)頻次和用戶(hù)忠誠度比較高。

2012年9月25日，蘇寧對外宣布以6000萬(wàn)美元將母嬰電商平臺紅孩子收入旗下，標志著(zhù)蘇寧向全品類(lèi)零售平臺轉型。

蘇寧看中紅孩子在母嬰、化妝品領(lǐng)域較強的供應鏈與運營(yíng)能力，其以女性為主的用戶(hù)構成是蘇寧用戶(hù)群的補充，據悉，當時(shí)紅孩子經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展已經(jīng)有了5700萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，擁有350萬(wàn)個(gè)會(huì )員。

紅孩子收購案是蘇寧在電商領(lǐng)域的第一宗并購，此后，蘇寧從3C轉型為全品類(lèi)連鎖零售，其策略從重點(diǎn)品類(lèi)圖書(shū)、母嬰到百貨布局，讓蘇寧從過(guò)去人們刻板印象中的3C連鎖賣(mài)場(chǎng)轉變?yōu)槿奉?lèi)連鎖店。

2、收購PPTV 內容深度連接用戶(hù)

2013年11月，張近東在美國斯坦福大學(xué)的演講里提到：“過(guò)去我們銷(xiāo)售了那么多電器，用戶(hù)每買(mǎi)走一部，就與蘇寧沒(méi)有關(guān)系了。”

于是在2013年10月，蘇寧和弘毅資本宣布以4.2億美元收購PPTV。

成立于2005年的PPTV在被收購時(shí)已經(jīng)有活躍用戶(hù)3.4億個(gè)，同時(shí)搶占了四屏：網(wǎng)頁(yè)、PC客戶(hù)端、手機端、PAD端，這四端與蘇寧當時(shí)打造的互聯(lián)網(wǎng)路線(xiàn)圖非常契合：門(mén)店、PC、手機、PAD被視為互聯(lián)網(wǎng)入口，收購PPTV不僅能豐富蘇寧的銷(xiāo)售渠道，從更長(cháng)久來(lái)說(shuō)，原來(lái)用戶(hù)在蘇寧買(mǎi)完電視之后就沒(méi)有關(guān)系，這是蘇寧轉型互聯(lián)網(wǎng)最想補足的短板，品牌彩電制造商賣(mài)出互聯(lián)網(wǎng)電視后，能通過(guò)植入電視操作系統內的內容，為消費者提供后續的增值服務(wù)。

而蘇寧也主要看中PPTV兩點(diǎn)：一、PPTV是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量入口;二、依托植入電視終端的PPTV，蘇寧可以實(shí)現向數字智能家庭的轉型，與用戶(hù)產(chǎn)生更深度持續的連接。

張近東的做法是，PPTV將蘇寧的內容介入消費者觀(guān)看的視頻，甚至是直接導向蘇寧的商品頁(yè)面，形成裂變擴散效應。未來(lái)，蘇寧則希望打通會(huì )員賬戶(hù)、支付系統，引入智能家居平臺的，來(lái)玩互動(dòng)購物、劇情植入消費、精準客戶(hù)推廣。

3、收購好耶 實(shí)現精準廣告投放

2014年9月，蘇寧云商以基準對價(jià)1500萬(wàn)美元收購好耶(中國)控股有限公司的廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權。

蘇寧在其年報中這樣表示：收購是為了獲取其精準營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化廣告投放、實(shí)時(shí)競價(jià)等互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)和業(yè)務(wù)。而成立于1998年的好耶是互聯(lián)網(wǎng)老兵，旗下有三塊業(yè)務(wù)，蘇寧最中意的就是好耶的DSP(Demand-Side Platform需求方平臺廣告技術(shù))。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)中，DSP是一種在線(xiàn)廣告平臺，可以使廣告主更簡(jiǎn)單、便捷地遵循統一的競價(jià)和反饋方式，對位于多件廣告交易平臺的在線(xiàn)廣告，以合理的價(jià)格實(shí)時(shí)購買(mǎi)高質(zhì)量的廣告庫存。借助此技術(shù)，蘇寧可獲得精準營(yíng)銷(xiāo)、自動(dòng)化廣告投放、實(shí)時(shí)競價(jià)等互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)和業(yè)務(wù)，既可以滿(mǎn)足自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)也能對外輸出服務(wù)。

目標是“沃爾瑪+亞馬遜”

張近東說(shuō)，蘇寧的目標是成為“沃爾瑪+亞馬遜”，打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的商業(yè)生態(tài)。當行業(yè)在爭論線(xiàn)上線(xiàn)下誰(shuí)高誰(shuí)低的時(shí)候，擅長(cháng)“修煉內功”的蘇寧已經(jīng)跳出爭論，努力地實(shí)現二者的融合。

雖然過(guò)程中蘇寧經(jīng)歷了銷(xiāo)售徘徊、利潤下降、用戶(hù)吐槽、輿論詬病、投資者疑惑等諸多問(wèn)題，但2015年財報中，蘇寧年營(yíng)收增長(cháng)24.56%，2016年上半年財報則顯示：其線(xiàn)上平臺實(shí)體商品交易總規模同比增長(cháng)80.31%，領(lǐng)跑行業(yè)。

其中，有兩大數據值得關(guān)注：蘇寧社會(huì )化物流收入同比增長(cháng)153.98%，金融業(yè)務(wù)總體交易規模同比增長(cháng)130%，而這兩項幾乎均為蘇寧最近幾年轉型發(fā)展的重點(diǎn)，已躋身物流和互聯(lián)網(wǎng)金融的第一陣營(yíng)。

如此看來(lái)蘇寧的轉型是一個(gè)不小的成功：蘇寧云商線(xiàn)上交易超過(guò)40%，其中移動(dòng)端支付占到線(xiàn)上交易的70%;金融牌照，蘇寧拿了12張，包括全國唯一一家以企業(yè)名稱(chēng)命名的蘇寧消費金融，整體注冊用戶(hù)達1.4億;蘇寧置業(yè)專(zhuān)注商業(yè)地產(chǎn)，進(jìn)駐全國近百個(gè)城市;圍繞PPTV的蘇寧文化，接連吸收了韓國動(dòng)漫公司REDROVER、龍珠直播等，其立志打造的產(chǎn)業(yè)鏈最豐富的全渠道媒體平臺初見(jiàn)端倪;控股江蘇蘇寧足球俱樂(lè )部，并購國際米蘭，蘇寧體育已經(jīng)是中國最大的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團之一……

不難發(fā)現，魄力與耐力兼備的張近東正欲一步步拼湊出“與阿里、騰訊殊途同歸”的商業(yè)版圖。